◉Insight集客（ 第６の知恵）
家づくりへの想いを伝えて訪店に導く！
（良質な新築客を来店に導きます。）
訪店に導く情報「なぜ物語」
◉家づくりへの想いを伝え訪店に導く方法
これは、『Insight集客』の中で、
６番目にお伝えしたい特徴です。
※「Insight」には、気づき、洞察、
知恵という意味があります。
「Insight集客」（第４の知恵）で、
「エリア内」、かつ「建てたい人」
（見込客）の『関心』を惹きました。
「Insigh集客」（第５の知恵）で、
『相談』したい思いに導きました。
今回は、
「Insight集客」（第６の知恵）で、
『訪店』したい思いに導く方法です。
◉『訪店』したい思いに導くためには、
情報は、「４つの情報」を伝える必要が
あります。
その１つ目が、「なぜ物語」です。
◆なぜ、家づくりの仕事をしているのか、
その経緯、想い、信念、コンセプト等を
発信して共感を得るということです。
そこには、会社、経営者、スタッフの
方々の素敵な姿の情報を含みます。
★「この工務店の人たちに相談に
のってもらいたい！」
この思いを引き出す必要があります。
「来店」に導く為には、「人間性」と
「専門性」を最適な間隔で最適な量を
発信する必要があります。
「なぜ物語」は、前者の要素になります。
商品が優れていることをプロの立場から
わかりやすく伝えることは、購入を決断
する際にとても大事な要素になります。
しかし、その前に、誰から購入するかが
非常に重要な要素になってきます。
そのためには、伝える項目と伝え方が
ポイントになります。
◉お客様の中には、「他の工務店や
ハウスメーカの建物を見てみたい！」
という方が、いらっしゃいます。
そうした時に、
「どうぞ他も見てきてください！」
と、余裕を持って言える状態を
事前にWeb環境で構築する
必要があります。
いかがでしたでしょうか？
上記の仕組みを実現したのが、
『来店に心が動くWeb集客』
（『Insight集客』）です。
研修先工務店と一緒に検証を繰り
返して仕上げてきたWeb集客です。
◉エリア内で、かつ建てたい人を
集めて、来店に導く「４情報」を
配信します。
特に「施主の悩みの解決事例」を
配信することで、「相談/訪店」
したい思いが生じてきます。
「営業現場」の「Web化」です。
※自分と同じ悩みを解決し、
自分が望む家づくりをされている
工務店であることが伝われば、
この工務店に相談に行きたい！
そうした思いが生じてきます。
（「個別説明会」で解説中！）
個別説明会のご提案
◉LINE広告、動画講座の自動配信、
関心を惹くリッチメニューの環境を
構築すれば、
現在「決断できない状態」で、
現状維持を続けている多くの方を
来店に導くことが可能になります。
◉『来店に心が動くWeb集客』研修
について
研修後、来店までのサポート企画
（追加募集中！残２社）
開催日時を調整して１社づつ、
「課題整理」行いながらの
「個別説明会」を開催しています。
「友だち追加」をして頂ければ、
概要をご覧頂けます
◉「個別説明会」の内容
❶Web集客「５つの問題」
❷３つの原因
❸問題解決の為の３つの対策
❹対策の効果と根拠
❺概念図
❻導入事例
❼導入＆研修費用
👉「友だち追加」
来店に心が動くWeb集客
研修先工務店と検証を繰り返し
仕上げた集客システムです。
◆来店誘導の方程式
『関心』を惹くLINE広告
『相談』したくなる動画講座（資金編）
『訪店』したくなる「４つの情報」
❶なぜ物語
❷施主の悩みの解決事例
❸プロからの提案事例
❹自社の強み
◆集客ロット単位のスウィッチン方式
◆来店までのサポート企画（残２社）
「Web集客」で大事なこと
『良質のWeb集客』を実現することは、
とても大変な作業です！
しかし、しっかりとサポートさせて
頂きますので、大丈夫です。
日々の営業行為を実践している方が
中心となって心で感じたことを、
心で伝える。
そして、お客様の『悩み』を解決し、
まだ気付かれていない喜ばれる
『未来』を提案して差し上げる。
そうした「努力の継続」が大事です。
その努力は、成果がでてくることで
「喜び」に変わっていきます。
お客様の「笑顔」とともに！
皆様に、Zoom（個別説明会）で
お会いできるのを楽しみにしています。
👉「個別説明会のご案内」
株式会社CSI総合研究所
代表取締役 大高英則
ボアソルチ
コメント