書評
理論と実践、納得感があり腑に落ちる『経営の教科書』
2024-11
論考 【住宅営業】Insight集客（ 第１の知恵）見込客の悩みを知り来店に導く方法
◉まだ会えていない『新築客』の『悩み』を知り、来店に導く方法これは、『Insight集客』の中で、1番目にお伝えしたい特徴です。「エリア内」、かつ「建てたい人」の見込客は、「LINE広告」の地域指定と「動画講座（資金編）」で集めます。
論考 【住宅営業】新築の見込客に自社の強みを伝えて来店に導く方法
◉他社にない自社の強みを伝えて来店に導く方法これは、『Insight集客』の中で、９番目にお伝えしたい特徴です。◉他社に負けない「自社の強み」をどう、お客様に届けていらっしゃいますか？「伝える」ということと、「伝わる」ということ。
論考 【住宅営業】新築の見込客にプロの提案事例を伝えて来店に導く方法
◉「４つの情報」を定期的に届ける仕組みを構築すれば、見込客を来店に導けるようになります。「プロからの提案事例」は重要です。マイホームを検討中の方々は、疑問、悩み、拘り、希望をお持ちです。そこで、「提案事例」をLINEのクローズされた環境で配信をしていきます
論考 【住宅営業】施主の悩みに関する解決事例を伝えて来店に導く方法
前回のメルマガでは、１つ目のなぜ物語」をお伝えしました。今回は、２つ目の「悩みの解決事例」についてです。◉過去に面談した方々の『悩みの解決事例』これが、成約率の高い良質な新築客を「来店」に導くために、「最も有力な情報」になります。◉「相談」したい思いになっている見込客をどうすれば、来店に導けるのか？これが、最も難しいテーマでした。
書評 量子ゆらぎ『宇宙はどうして始まったのか』
『宇宙の始まりは、世の中のすべての疑問が凝縮するところとも言えるでしょう。』これは、『宇宙はどうして始まったか』（松原隆彦）の「まえがき」に記されている言葉です。「ビッグバン」という言葉を知ったのは、いつの頃だったろうか。その後、それが起きる前が気になり、「インフレーション理論」を知ることに。
論考 【住宅営業】家づくりへの想いを伝えて訪店に導く方法
◉Insight集客（ 第６の知恵）家づくりへの想いを伝えて訪店に導く！（良質な新築客を来店に導きます。）◉『訪店』したい思いに導くためには、なぜ、家づくりの仕事をしているのか、その経緯、想い、信念、コンセプト等を発信して共感を得る必要があります。
論考 【住宅営業】動画講座・資金編の概要と事例で相談したい思いに導く方法
感性を揺すぶるとても素敵な建物の外観や内観の写真や動画が増えています。ルームツアーは、とても良い企画だと思います。視聴回数が30万回、50万回という大変好評の動画も増えてきました。しかし、来店に繋がらないのは、なぜでしょうか？以下の３つの原因が考えられます。
論考 【住宅営業】LINE広告と動画講座・資金編で新築客の関心を惹く方法
飲食店等のサービスと異なり、住宅営業には一般的なツール機能に頼った仕組みだけでは成約率の高い良質の新築客を集めることはできません。専門知識と実際に接客する方々の人間性を伝える必要があります。一言で言えば、専門性と人間性です。
論考 【住宅営業】良質な新築客の関心を惹き、相談/訪店に導く方法
飲食店等のサービスと異なり、住宅営業には一般的なツール機能に頼った仕組みだけでは成約率の高い良質の新築客を集めることはできません。専門知識と実際に接客する方々の人間性を伝える必要があります。一言で言えば、専門性と人間性です。
論考 【住宅営業】エリア内で、かつ建てたい人を集めて来店に導く４情報を配信する方法
◉建てたい人を集める方法とは？（「Insight集客」がこの難題を解決し、良質客を来店に導きます。）◉エリア内で、かつ建てたい人を集めて来店に導く４情報を配信する方法。これは、『Insight集客』の中で、２番目にお伝えしたい特徴です。