Web集客方法

◉ブログのPVは増えたが、来店に繋がらない！◉Instagramでフォロワーや視聴回数は増えたが、来店に繋がらない！◉ポータルサイト経由で資料請求はあるが、資料送付後の来店がない！工務店経営者からこうした相談を受ける機会が増えてきました。

どうすれば、施主を来店に導けるのか？しかも、Web環境で！この問題を解決するために、研修先工務店と一緒に検証と改善を繰り返し、We集客の仕組みを整えてきました。その仕組みと成果をお伝えします。◉「家を持ちたい」と考えた人は、どんな行動をとるのか？

◉施主を来店に導く安定した「Web集客」の仕組みが欲しい！この工務店経営者の課題を解決する為に来店に「心が動くWeb集客」の仕組み （「本Web集客」）を構築しました。◉「エリア内」かつ「建てたい人」を50人以上集め、その中から数組来店に導くプロジェクト！

◉『成約率の高い』見込客を集めたい！この工務店経営者の目標を達成する為に研修先工務店５社と実践した結果辿り着いた「Web集客」の解についてお伝えします。一般的なマーケティング理論ではなく、実際に取り組み、反応を確認しながら至った「Web集客」の成果です。

◉紹介を中心とした営業に頼ってきたが、予定が立たないので、Web環境での集客の仕組みを作りたい。これは研修先工務店の経営者から よく相談を受ける課題です。そこでWeb集客の現状と課題の対策状況を把握することから本プロジェクトは始まりました。

◉会うことができれば信頼関係を構築し成約に導くことは可能である。しかし、集客は「会う前の人」が対象である。◉「営業エリア内」、かつ「建てたい人」をWeb環境で集め来店に導けるのか？このテーマに研修先工務店５社と一緒に挑みました。

◉『土地がなかなか決まらない！』こうした事情でお客様との打ち合わせが中断するケースがあると思います。お子さんの学校のこと、商業施設や病院、その他の事情が影響していると思います。そうした時に考えておくべきことが、「入居時期」を「先延ばし」にすることの影響です。

◉『来店に導く方法は、実践で仕上げる！』新規の見込客、しかも、成約確率の高い見込客を集め、来店に導くことが厳しくなった！の見込客、しかも、成約確率の高い見込客を集め、来店に導くことが厳しくなった！そう感じていらっしゃる工務店の経営者も多いことと思います。

『この工務店に相談に行きたい！』そう施主が、心から思える仕組みを「Web環境」で構築できるのか？この『集客課題』を解決するためには、現状を把握し仮説を立て検証を繰り返す必要がありました。それは地域性と工務店の営業方針によって、施主の反応が異なる為です。

『今、一番の悩みは何ですか？』これは、私がセミナーや研修で、経営者やスタッフの方々に最初に聞く質問です。そして、この質問から派生して実践してきた解決事例をLINEで発信して、「Zoom面談」に申込を頂く「Web集客」の仕組みを作りました。