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論考

【住宅営業】『今、一番の悩みは何ですか?』この解決事例が来店に導くWeb集客の源泉!

『今、一番の悩みは何ですか?』これは、私がセミナーや研修で、経営者やスタッフの方々に最初に聞く質問です。そして、この質問から派生して実践してきた解決事例をLINEで発信して、「Zoom面談」に申込を頂く「Web集客」の仕組みを作りました。
論考

【住宅営業】『この工務店に相談したい!』を引き出すWeb集客の方法

「自分と同じ」施主の悩みを解決している工務店、「自分では気付かない」素敵な家づくりをしている工務店、こうした情報が届いたら、 施主はどう思われるでしょう?◉『この工務店に相談したい!』この思いを引き出すには、4つの情報を発信する必要があります。
書評

生き方の大原則『向上心』

『言葉は意志を伝え、未来を輝き照らす』これは、本書『向上心』(S.スマイルズ)を読み進めるとともに、少しづつ私の心の深奥で形になってきたものです。S.スマイルズといえば、自助論が有名ですが、本書もまた世界的な名著です。
論考

【住宅営業】『真の競合』がわかれば『真の集客』がわかる!

皆さんにとって、『一番の競合』とは、誰ですか?これは、私がセミナーや研修で工務店の経営者やスタッフの方々にお聞きする質問です。 いかがでしょうか?皆さんにとっての『一番の競合』は、誰ですか?
論考

【住宅営業】来店促進の原動力としての『人間性』と『専門性』の真の意味を学ぶ

「来店促進」の方程式は、以下の3つの情報で成り立っています。❶「関心」を惹く情報 ❷「相談」したくなる情報 ❸「訪店」したくなる情報今回は、3つ目の「訪店」したくなる情報についてお伝えします。それは、「相談」したくなった施主を「来店」に導くための情報です。
論考

【住宅営業】『来店促進』の不足手立てを知り、対策を講じる方法

「来店の数」は、少なくていいんです。「成約率」の高い客様に知って頂き来店して頂きたいのです。その方法がとれず苦慮しています。これは、集客に悩まれている工務店の経営者からよく伺う相談内容です。今回は、「来店促進プロセス」について、お伝えしていきます。
論考

【住宅営業】来店率の良い『販促資料の届け方』(Web活用篇)

なぜ、私が、『課題解決の事業』を続けているのか?解決事例を含めて、お伝えしていきます。◎工務店解決事例:ブログやInstagramが、来店に繋がっていない!→予算1.5万円/回のLINE広告で実施した「友だち追加」(見込客)の最大実績は59組
論考

【課題解決】限られた時間と情報の中で解決策を見い出す『合理的思考法』

なぜ、私が、『課題解決の事業』を続けているのか?解決事例を含めて、お伝えしていきます。◎工務店解決事例:ブログやInstagramが、来店に繋がっていない!→予算1.5万円/回のLINE広告で実施した「友だち追加」(見込客)の最大実績は59組
書評

科学的商談『脳科学セールス』

『新しいものを試すリスクから何もしないリスクへと関心が移ると、損失の恐怖が動機に変わる。そして、今すぐ損失を回避したいと思うようになる。』これは、本書『脳科学セールス』(ジェフ・ブルームフィールド)に記されている言葉です。
論考

【住宅営業】超・箇条書き!『来店、成約に心が動くWeb集客』アクションリスト

多忙故『来店、成約に心が動くWeb集客』の検討時間を捻出できない工務店経営者の為に、「超・箇条書き」の手法に順じ、アクションリストをお伝えします。❶ブログ、Instagram、ポータルサイト経由の資料請求が、来店に繋がらない!
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