◉『来店に導く方法は、実践で仕上げる！』
新規の見込客、しかも、成約確率の高い
見込客を集め、来店に導くことが厳しく
なった！
そう感じていらっしゃる工務店の経営者
も多いことと思います。
研修先工務店の皆様とこの問題を解決
するために、一緒に取り組んできました。
その結果、集客の実績を高めるためには、
上記の言葉が最適であると感じています。
今回お伝えする集客方法は、
「４つの取組み」で構成されています。
研修先工務店の皆様と一緒に取り組んで
きた結果です。
成果がでてきましたのでご報告致します。
❶最初に「課題整理」
❷「理論」ではなく、「実践」
❸「地域性」と「営業方針」
❹集客問題を解決する２つの取組み
最初に「課題整理」
施主を来店に導く為には、まず最初に
「現状把握」が必要です。
現在の集客方法が目的に叶っているのか？
そうでなければ、その相違はどれだけか？
今の対策で目標達成は可能か？
等々の「現状把握」から始める取組みが
必要になります。
「現状把握、原因究明、意思決定、
リスク分析」のプロセスに従って、
進める必要があります。
セミナーでは、この課題整理の進め方
に関して解説をしています。
「理論」ではなく、「実践」
目標の来店数を確保するためには、マーケ
ティングの理論や他の事例をそのまま真似
しても結果はでません。
学んだ集客の考え方、あるいは、成功事例
からそのまま作り上げた集客システムでは
成果がでないケースが多いというのが現状
かと思います。
皆様も実感として感じていらっしゃると
思いますが、それには理由があります。
研修先工務店と一緒に取り組んだ結果、
その主要な原因が、「地域性」と工務店
の「営業方針」だと分析しています。
「地域性」と「営業方針」
見込客の反応を見ながら、自社独自の
成功パターンを見い出す必要があります。
そのためには、発信内容とその反応を
しっかりと把握しながら進める必要が
あります。
参考事例を自分たちの地域と営業方針に
合わせて修正していくことで、現実的な
集客方法を構築できます。
セミナーでは、研修先工務店と進めた
集客方法の事例（独自工夫と改善方法）
を紹介しています。
「集客問題」を解決する２つの取組み
研修先工務店と一緒に取り組んだ結果、
２つのことを実践できれば、成約率の高い
施主を来店に導けることがわかりました。
（１）集客対象を限定する
「営業エリア内で、かつ建てたい人」
（見込客）を集める。
（２）来店に導く「４つの情報」
来店に導くための「４つの情報」を
見込客の反応を確認しながら仕上げる。
❶なぜ、この仕事をしているのか
❷施主の悩みの解決事例
❸施主がまだ気付いていない提案事例
❹他社にない自社独自の強み
セミナーの案内
◉『この工務店に相談したい』を
引き出すための仕組みをセミナーで
解説をしています。
今一緒に運営をしている研修先工務店の
集客の仕組みと事例を許可を頂いている
内容についてお伝えしています。
また、この集客の仕組み（来店、成約に
「心が動くWeb集客」）を導入する為の
研修会の説明をしています。
来店の仕組みに苦慮されている工務店の
経営者の方、ぜひ、ご参加ください！
そして、気になる事をどんどん確認
されてください。
セミナーに参加された方には、
「来店促進プロセス図」を進呈中です！
来店、成約に「心が動くWeb集客」を
導入する為の研修は、「エリア制」
です。
お早めにお申し出ください。
既にエリア設定が確定した地区は、
導入して頂くことができません。
ご理解願います。
「集客問題」の解決は、実践で仕上げる！
◉『この工務店に相談に行きたい！』
そう施主が、心から思える仕組みを
「Web環境」で構築できるのか？
研修先工務店の皆様と一緒に、
この課題に取り組んできました。
「自分と同じ施主の悩みを解決している
工務店なら、相談にのってもらいたい」
こうした施主の思いを「Web環境」で
引き出すことは、検証を繰り返すこと
により可能です。
『集客課題』を解決する為には、家づくり
に対する想いをしっかりと発信し、お客様
の「共感」を得る必要があります。
そして、次に行うべきことは、
「お客様の悩み』を把握することです。
「面談」であれば、上手に聞くことで
可能でしょうが、まだ会えていない
「集客」の段階ではそれはできません。
そこで、過去に対応してきた施主の悩み
の解決事例が必要になります。
この情報を発信することで、「来店」に
導くことが可能です。
来店、成約に「心が動くWeb集客」は、
「人間性」と「専門性」を施主に伝え、
来店に導く仕組みになっています。
「この工務店に相談したい！」と思って
頂ける仕組みを一緒に構築しませんか？
一緒にプランを作成して、その情報を
届ける貴社独自の「集客物語」を構築
してみませんか？
詳細は、オンラインセミナーで、
導入事例、配信原稿の事例を含めて
お伝えしています。
本システムは、「エリア制」で、
ご案内をしています。
ご希望される方は、お早めに
お申し出ください。
皆様にお会いできますことを
楽しみにしています。
ボアソルチ
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
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