書評
新しいアイデアを生み出す『水平思考の世界』
2024-06
論考 【住宅営業】研修先工務店５社と挑んだ実践レポート・施主を来店に導く『３つの仕組み』
◉『成約率の高い』見込客を集めたい！この工務店経営者の目標を達成する為に研修先工務店５社と実践した結果辿り着いた「Web集客」の解についてお伝えします。一般的なマーケティング理論ではなく、実際に取り組み、反応を確認しながら至った「Web集客」の成果です。
論考 【住宅営業】研修先工務店５社との共同研究でわかった施主を来店に導く『４つの情報』
◉紹介を中心とした営業に頼ってきたが、予定が立たないので、Web環境での集客の仕組みを作りたい。これは研修先工務店の経営者から
よく相談を受ける課題です。そこでWeb集客の現状と課題の対策状況を把握することから本プロジェクトは始まりました。
書評 心と言葉『おだやかに、シンプルに生きる』
『心に吹いてくるさまざまな風を、さらりとやり過ごすことが大事なのです。』これは、本書『おだやかに、シンプルに生きる』（枡野俊明）に記されている言葉です。とても新鮮な感じで私の心に入り込んでくる感じがしました。少し気を楽に人生を歩む生き方もある。
論考 【住宅営業】「エリア内」、かつ「建てたい人」を50件以上集めるWeb集客
◉会うことができれば信頼関係を構築し成約に導くことは可能である。しかし、集客は「会う前の人」が対象である。◉「営業エリア内」、かつ「建てたい人」をWeb環境で集め来店に導けるのか？このテーマに研修先工務店５社と一緒に挑みました。
論考 【住宅営業】入居時期で異なる「５つのリスク」を診断する！
◉『土地がなかなか決まらない！』こうした事情でお客様との打ち合わせが中断するケースがあると思います。お子さんの学校のこと、商業施設や病院、その他の事情が影響していると思います。そうした時に考えておくべきことが、「入居時期」を「先延ばし」にすることの影響です。
論考 【住宅営業】来店に導くWeb集客の方法は、実践で仕上げる！
◉『来店に導く方法は、実践で仕上げる！』新規の見込客、しかも、成約確率の高い見込客を集め、来店に導くことが厳しくなった！の見込客、しかも、成約確率の高い見込客を集め、来店に導くことが厳しくなった！そう感じていらっしゃる工務店の経営者も多いことと思います。
論考 【住宅営業】『集客課題』の本質と真の解決方法
『この工務店に相談に行きたい！』そう施主が、心から思える仕組みを「Web環境」で構築できるのか？この『集客課題』を解決するためには、現状を把握し仮説を立て検証を繰り返す必要がありました。それは地域性と工務店の営業方針によって、施主の反応が異なる為です。
書評 知行合一『安岡正篤最上の人生設計』
『人間は、理性や感性を超越したものによって動かされている。』これは、本書『安岡正篤最上の人生設計』（寺師睦宗）に記されている葉です。心に強く残り、そして、興味を誘う言葉でもある、とそのように感じました。「超越したもの」とは？安岡正篤氏は、それを『無明』と言うと表現しています。
論考 【住宅営業】『今、一番の悩みは何ですか？』この解決事例が来店に導くＷeb集客の源泉！
『今、一番の悩みは何ですか？』これは、私がセミナーや研修で、経営者やスタッフの方々に最初に聞く質問です。そして、この質問から派生して実践してきた解決事例をLINEで発信して、「Zoom面談」に申込を頂く「Web集客」の仕組みを作りました。
論考 【住宅営業】『この工務店に相談したい！』を引き出すＷeb集客の方法
「自分と同じ」施主の悩みを解決している工務店、「自分では気付かない」素敵な家づくりをしている工務店、こうした情報が届いたら、
施主はどう思われるでしょう？◉『この工務店に相談したい！』この思いを引き出すには、４つの情報を発信する必要があります。