書評
経営戦略論『マネジメントの名著を読む』
otaka
論考 【住宅営業】施主の悩みに関する解決事例を伝えて来店に導く方法
前回のメルマガでは、１つ目のなぜ物語」をお伝えしました。今回は、２つ目の「悩みの解決事例」についてです。◉過去に面談した方々の『悩みの解決事例』これが、成約率の高い良質な新築客を「来店」に導くために、「最も有力な情報」になります。◉「相談」したい思いになっている見込客をどうすれば、来店に導けるのか？これが、最も難しいテーマでした。
書評 量子ゆらぎ『宇宙はどうして始まったのか』
『宇宙の始まりは、世の中のすべての疑問が凝縮するところとも言えるでしょう。』これは、『宇宙はどうして始まったか』（松原隆彦）の「まえがき」に記されている言葉です。「ビッグバン」という言葉を知ったのは、いつの頃だったろうか。その後、それが起きる前が気になり、「インフレーション理論」を知ることに。
論考 【住宅営業】家づくりへの想いを伝えて訪店に導く方法
◉Insight集客（ 第６の知恵）家づくりへの想いを伝えて訪店に導く！（良質な新築客を来店に導きます。）◉『訪店』したい思いに導くためには、なぜ、家づくりの仕事をしているのか、その経緯、想い、信念、コンセプト等を発信して共感を得る必要があります。
論考 【住宅営業】動画講座・資金編の概要と事例で相談したい思いに導く方法
感性を揺すぶるとても素敵な建物の外観や内観の写真や動画が増えています。ルームツアーは、とても良い企画だと思います。視聴回数が30万回、50万回という大変好評の動画も増えてきました。しかし、来店に繋がらないのは、なぜでしょうか？以下の３つの原因が考えられます。
論考 【住宅営業】LINE広告と動画講座・資金編で新築客の関心を惹く方法
飲食店等のサービスと異なり、住宅営業には一般的なツール機能に頼った仕組みだけでは成約率の高い良質の新築客を集めることはできません。専門知識と実際に接客する方々の人間性を伝える必要があります。一言で言えば、専門性と人間性です。
論考 【住宅営業】良質な新築客の関心を惹き、相談/訪店に導く方法
飲食店等のサービスと異なり、住宅営業には一般的なツール機能に頼った仕組みだけでは成約率の高い良質の新築客を集めることはできません。専門知識と実際に接客する方々の人間性を伝える必要があります。一言で言えば、専門性と人間性です。
論考 【住宅営業】エリア内で、かつ建てたい人を集めて来店に導く４情報を配信する方法
◉建てたい人を集める方法とは？（「Insight集客」がこの難題を解決し、良質客を来店に導きます。）◉エリア内で、かつ建てたい人を集めて来店に導く４情報を配信する方法。これは、『Insight集客』の中で、２番目にお伝えしたい特徴です。
論考 【住宅営業】会ってもいない見込客の悩みを把握し、解決事例を伝えて来店に導く方法
まだ会ったこともない見込客の悩みを把握し解決事例を伝えて来店に導く！面談であればお客様にいろいろと質問をすることでお客様の「悩み」を把握できます。しかし、見込客は会ったこともないのですから悩みを聞き出すことは当然できません。これが実現できれば、・・・
論考 【住宅営業】チラシの反響が激減！『Web集客』も良質客の来店に繋がっていない！
・これまで反響のあった見学会のチラシですが、今年の春頃から申し込みが激減しています。・SNSやSNS広告を始めました。来店はあるのですが、成約率の良い良質の新築客が集まりません。これは、個別説明会に参加された工務店経営者のお話です。
論考 【住宅営業】この工務店なら行ってみたい！その来店の決め手とは？
◉「建てる人」を惹きつけるテーマが、わからない時代になりました！◉この夏以降、来店数が明らかに減った状態です。これは、個別説明会に参加された工務店経営者のお話です。