論考

『ブログやinstagramを発信しているが、集客に繋がらない！』こんな悩みを抱える工務店経営者の方、ぜひ、本ブログの解決策をご覧ください。その解決策にご納得頂く経営者の方が続いています。来店に繋がらないのには、明確な理由があります。

私は、これまで全国200社以上の工務店で「住宅営業」に関する研修の講師を務めてきました。研修では、最初に課題整理を行います。以下は、工務店経営者から相談される課題の一部です。・安定した集客の仕組みが欲しい・契約効率を高めたい・中断客、先延ばしをなくしたい・受注単価を上げたい、等々

『LINE広告、予算1.5万円で、「友だち追加」は何件だと思いますか？』これは、セミナーを受講された工務店の経営者に最初に尋ねる質問です。多くの方が「２～３件だと思います」とおっしゃいます。皆さんの予測は、いかがでしょうか？正解は、『51件』です。

人々のニーズは千差万別である。故に、様々な集客の切口を用意しておく。こうした考えで集客の仕組みが構築されているケースを見受けます。しかし、集客の本質は「一点突破である」と考えるべきです。特に工務店営業においては、この考え方がとても効果的なのです。

『安定集客』と『高契約率』を維持する為に、「確かな心の動き」を生み出す「営業技術」を開発しました。◉心が動く！『住宅FP営業』「４つの情報」を伝えることで、お客様を集客、相談、契約に導きます。気になる情報、相談したくなる情報、早期契約に導く情報等々

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