プロローグ
私は、これまで全国200社以上の工務店で
「住宅営業」に関する研修の講師を務めて
きました。
研修では、最初に課題整理を行います。
以下は、工務店経営者から相談される
課題の一部です。
・安定した集客の仕組みが欲しい
・契約効率を高めたい
・中断客、先延ばし客をなくしたい
・受注単価を上げたい、等々
そして、近々よく相談される課題が、
本ブログのタイトル（テーマ）です。
・ブログやinstagramで記事を発信する
が、集客に繋がらない。
投稿記事を拝見すると、とても綺麗な
写真で、中身の濃い良い記事です。
しかし、集客に繋がっていない
現状があります。
これには、明確な理由があり、現状投稿
されているブログやinstagramを活かし
た対策があります。
本記事にご興味のある方は、ぜひ、
以下をご覧ください。
ブログやinstagramで集客できない理由と対策
新規の見込客を集め、来店相談に導き、
契約に至るには、４つの情報を伝える
必要があります。
❶気になる情報
❷相談したくなる情報
❸相談に行きたくなる情報
❹早期契約に導く情報
そして、各々の段階で、お客様の心が
しっかりと契約に向けて動いている
必要があります。
これを実現することで、安定した集客と
契約効率を高めるという目的を達成する
ことが可能になります。
ブログやinstagramは、新規の見込客を
発掘し、集客するために大変有効な
ツールになります。
しかし、それには、時間がかかります。
さらに、その活用方法を誤ると、
集客効果を落としてしまいます。
さて、ブログやinstagramで集客できな
い原因ですが、それは、「まだ建てるか
どうかもわからない、不特定多数の方々
に発信をしている」ということです。
集客に必要なのは、「専門性と人間性」
ですが、せっかくその良い情報を発信
しても対象とタイミングが適していない
と集客には繋がりません。
対策としては、「そう遠くないところで
建てる意思のある方」を集め、その方々
にブログやinstagramで発信している
情報と、来店相談に導く「５つの情報」
を発信することが有効です。
「そう遠くないところで建てる意思の
ある方」を集めるには、LINE広告（
友だち追加）が効果的です。
ここで大事なことは、その告知文と
告知画像です。
◉予算1.5万円で51人の「友だち追加」
（見込客）が集まった事例もあります。
このLINE広告の情報は、見ると「相談
したくなる」思いが生じるようになっ
ています。
詳細は、以下のブログに投稿しています。
ぜひ、ご覧ください。
エピローグ
「新規の見込客」をWebから安定して
集める仕組みが欲しい！
こうした思いの中、コンサルや広告業者に
依頼をしてブログやinstagramを立ち上げ
頑張って発信しているが、期待した来店に
繋がらない。
こうした課題をお聞きします。
ブログやinstagramを発信しても来店に
繋がらないのには明確な理由があります。
そして、実証された対策があります。
集客は、地域性と営業方針によって成果は
異なってきます。課題整理をしっかりと
実施して対処をしていく必要があります。
心が動く！『住宅FP営業』は、こうした
取り組みを続けています。
オンラインセミナーを開催しています。
ご興味をお持ち頂いた工務店経営者の方、
ぜひ、ご参加ください。
課題整理を含め、皆様にお役立て
頂ける情報をお届けしています。
皆様にお会いできますことを
楽しみにしています。
ボアソルチ
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
コメント