せきがくの旅！人生を楽しむブログ

「なぜ物語」で『訪店』したい思いに導く方法。「なぜ物語」とはなにか？それは、「なぜ、今この家づくりの仕事をしているのか？」ということです。家づくりへの思い、信念、拘りを経緯を含めて語る物語のことです。

動画講座（資金編）で『相談』したい思いに導く。◉建物、土地、設備等々、家づくりで検討すべきことがいろいろある中で、「住宅資金や税金の話」は、とても重要なテーマの１つです。住宅ローンの金利の種類とリスク、住宅ローン減税、贈与等の税制面、等々、

「LINE広告」で「新築客」の『関心』を惹く方法。告知画像と告知文言、その根拠となるコンテンツが整えば可能になる。◉予算1.5万円のLINE広告で、「エリア内」、かつ「建てたい人」の条件を満たしています。

「エリア内」、かつ「建てたい人」を集める方法。成約率の高い良質の「新築客」を来店に導くには、集客対象を絞り、３つの情報を段階的に発信する必要がある。集客対象は、「エリア内」、かつ「建てたい人」です。情報は、『関心』を惹く情報、『相談』したくなる情報、『訪店』したくなる情報です。

◉まだ会えていない『新築客』の『悩み』を知り、来店に導く方法これは、『Insight集客』の中で、1番目にお伝えしたい特徴です。「エリア内」、かつ「建てたい人」の見込客は、「LINE広告」の地域指定と「動画講座（資金編）」で集めます。

◉他社にない自社の強みを伝えて来店に導く方法これは、『Insight集客』の中で、９番目にお伝えしたい特徴です。◉他社に負けない「自社の強み」をどう、お客様に届けていらっしゃいますか？「伝える」ということと、「伝わる」ということ。

◉「４つの情報」を定期的に届ける仕組みを構築すれば、見込客を来店に導けるようになります。「プロからの提案事例」は重要です。マイホームを検討中の方々は、疑問、悩み、拘り、希望をお持ちです。そこで、「提案事例」をLINEのクローズされた環境で配信をしていきます

前回のメルマガでは、１つ目のなぜ物語」をお伝えしました。今回は、２つ目の「悩みの解決事例」についてです。◉過去に面談した方々の『悩みの解決事例』これが、成約率の高い良質な新築客を「来店」に導くために、「最も有力な情報」になります。◉「相談」したい思いになっている見込客をどうすれば、来店に導けるのか？これが、最も難しいテーマでした。

◉Insight集客（ 第６の知恵）家づくりへの想いを伝えて訪店に導く！（良質な新築客を来店に導きます。）◉『訪店』したい思いに導くためには、なぜ、家づくりの仕事をしているのか、その経緯、想い、信念、コンセプト等を発信して共感を得る必要があります。