住宅営業

◉「４つの情報」を定期的に届ける仕組みを構築すれば、見込客を来店に導けるようになります。「プロからの提案事例」は重要です。マイホームを検討中の方々は、疑問、悩み、拘り、希望をお持ちです。そこで、「提案事例」をLINEのクローズされた環境で配信をしていきます

前回のメルマガでは、１つ目のなぜ物語」をお伝えしました。今回は、２つ目の「悩みの解決事例」についてです。◉過去に面談した方々の『悩みの解決事例』これが、成約率の高い良質な新築客を「来店」に導くために、「最も有力な情報」になります。◉「相談」したい思いになっている見込客をどうすれば、来店に導けるのか？これが、最も難しいテーマでした。

◉Insight集客（ 第６の知恵）家づくりへの想いを伝えて訪店に導く！（良質な新築客を来店に導きます。）◉『訪店』したい思いに導くためには、なぜ、家づくりの仕事をしているのか、その経緯、想い、信念、コンセプト等を発信して共感を得る必要があります。

・来店に心が動くWeb集客の肝、来店に導く「４つの情報」は、工務店によって内容が異なる。・「４つの情報」は、研修で講師が工務店と一緒に作成する。・研修後に反応を確認しながら、改善し、仕上げる必要がある。・来店があるまで講師がサポートする本企画を限定３社で募集開始！

・LINE『友だち追加』は増えたがなかなか来店に繋がらない・「相談」したくなる情報が、発信されていない・「訪店」したくなる情報が、発信されていない・「悩みの解決事例」で、来店に導く※『来店に心が動くWeb集客』が、解決します。個別説明会開催中！

◉ブログのPVは増えたが、来店に繋がらない！◉Instagramでフォロワーや視聴回数は増えたが、来店に繋がらない！◉ポータルサイト経由で資料請求はあるが、資料送付後の来店がない！工務店経営者からこうした相談を受ける機会が増えてきました。

どうすれば、施主を来店に導けるのか？しかも、Web環境で！この問題を解決するために、研修先工務店と一緒に検証と改善を繰り返し、We集客の仕組みを整えてきました。その仕組みと成果をお伝えします。◉「家を持ちたい」と考えた人は、どんな行動をとるのか？

◉施主を来店に導く安定した「Web集客」の仕組みが欲しい！この工務店経営者の課題を解決する為に来店に「心が動くWeb集客」の仕組み（「本Web集客」）を構築しました。◉「エリア内」かつ「建てたい人」を50人以上集め、その中から数組来店に導くプロジェクト！

◉『成約率の高い』見込客を集めたい！この工務店経営者の目標を達成する為に研修先工務店５社と実践した結果辿り着いた「Web集客」の解についてお伝えします。一般的なマーケティング理論ではなく、実際に取り組み、反応を確認しながら至った「Web集客」の成果です。

◉紹介を中心とした営業に頼ってきたが、予定が立たないので、Web環境での集客の仕組みを作りたい。これは研修先工務店の経営者からよく相談を受ける課題です。そこでWeb集客の現状と課題の対策状況を把握することから本プロジェクトは始まりました。