来店促進

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論考

【住宅営業】「エリア内」、かつ「建てたい人」を50件以上集めるWeb集客

◉会うことができれば信頼関係を構築し成約に導くことは可能である。しかし、集客は「会う前の人」が対象である。◉「営業エリア内」、かつ「建てたい人」をWeb環境で集め来店に導けるのか?このテーマに研修先工務店5社と一緒に挑みました。
論考

【住宅営業】入居時期で異なる「5つのリスク」を診断する!

◉『土地がなかなか決まらない!』こうした事情でお客様との打ち合わせが中断するケースがあると思います。お子さんの学校のこと、商業施設や病院、その他の事情が影響していると思います。そうした時に考えておくべきことが、「入居時期」を「先延ばし」にすることの影響です。
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【住宅営業】来店に導くWeb集客の方法は、実践で仕上げる!

◉『来店に導く方法は、実践で仕上げる!』新規の見込客、しかも、成約確率の高い見込客を集め、来店に導くことが厳しくなった!の見込客、しかも、成約確率の高い見込客を集め、来店に導くことが厳しくなった!そう感じていらっしゃる工務店の経営者も多いことと思います。
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【住宅営業】『集客課題』の本質と真の解決方法

『この工務店に相談に行きたい!』そう施主が、心から思える仕組みを「Web環境」で構築できるのか?この『集客課題』を解決するためには、現状を把握し仮説を立て検証を繰り返す必要がありました。それは地域性と工務店の営業方針によって、施主の反応が異なる為です。
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【住宅営業】『今、一番の悩みは何ですか?』この解決事例が来店に導くWeb集客の源泉!

『今、一番の悩みは何ですか?』これは、私がセミナーや研修で、経営者やスタッフの方々に最初に聞く質問です。そして、この質問から派生して実践してきた解決事例をLINEで発信して、「Zoom面談」に申込を頂く「Web集客」の仕組みを作りました。
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【住宅営業】『この工務店に相談したい!』を引き出すWeb集客の方法

「自分と同じ」施主の悩みを解決している工務店、「自分では気付かない」素敵な家づくりをしている工務店、こうした情報が届いたら、 施主はどう思われるでしょう?◉『この工務店に相談したい!』この思いを引き出すには、4つの情報を発信する必要があります。
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【住宅営業】『真の競合』がわかれば『真の集客』がわかる!

皆さんにとって、『一番の競合』とは、誰ですか?これは、私がセミナーや研修で工務店の経営者やスタッフの方々にお聞きする質問です。 いかがでしょうか?皆さんにとっての『一番の競合』は、誰ですか?
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【住宅営業】来店促進の原動力としての『人間性』と『専門性』の真の意味を学ぶ

「来店促進」の方程式は、以下の3つの情報で成り立っています。❶「関心」を惹く情報 ❷「相談」したくなる情報 ❸「訪店」したくなる情報今回は、3つ目の「訪店」したくなる情報についてお伝えします。それは、「相談」したくなった施主を「来店」に導くための情報です。
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【住宅営業】『来店促進』の不足手立てを知り、対策を講じる方法

「来店の数」は、少なくていいんです。「成約率」の高い客様に知って頂き来店して頂きたいのです。その方法がとれず苦慮しています。これは、集客に悩まれている工務店の経営者からよく伺う相談内容です。今回は、「来店促進プロセス」について、お伝えしていきます。
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