書評
考えるヒント『人間はいろいろな問題についてどう考えていけば良いのか』
来店促進
論考 【住宅営業】『この工務店に相談したい！』を引き出すＷeb集客の方法
「自分と同じ」施主の悩みを解決している工務店、「自分では気付かない」素敵な家づくりをしている工務店、こうした情報が届いたら、
施主はどう思われるでしょう？◉『この工務店に相談したい！』この思いを引き出すには、４つの情報を発信する必要があります。
論考 【住宅営業】『真の競合』がわかれば『真の集客』がわかる！
皆さんにとって、『一番の競合』とは、誰ですか？これは、私がセミナーや研修で工務店の経営者やスタッフの方々にお聞きする質問です。
いかがでしょうか？皆さんにとっての『一番の競合』は、誰ですか？
論考 【住宅営業】来店促進の原動力としての『人間性』と『専門性』の真の意味を学ぶ
「来店促進」の方程式は、以下の３つの情報で成り立っています。❶「関心」を惹く情報 ❷「相談」したくなる情報 ❸「訪店」したくなる情報今回は、3つ目の「訪店」したくなる情報についてお伝えします。それは、「相談」したくなった施主を「来店」に導くための情報です。
論考 【住宅営業】『来店促進』の不足手立てを知り、対策を講じる方法
「来店の数」は、少なくていいんです。「成約率」の高い客様に知って頂き来店して頂きたいのです。その方法がとれず苦慮しています。これは、集客に悩まれている工務店の経営者からよく伺う相談内容です。今回は、「来店促進プロセス」について、お伝えしていきます。