「Insight」集客（第５の知恵）
◉動画講座で相談したい思いに導く！
（Insight集客がこの難題を解決し、
良質な新築客を来店に導きます。）
解決策「Insight」集客
◉動画講座・資金編で
相談したい思いに導く方法
これは、『Insight集客』の中で、
５番目にお伝えしたい特徴です。
※「Insight」には、気づき、洞察、
知恵という意味があります。
◉Instagramにルームツアー
等を掲載することで視聴回数が
増えてきました。
∴しかし、来店に繋がりません！
来店があっても成約率が低く、
苦慮しています。
これは、セミナーに参加された
工務店経営者からの相談です。
（原因と対策）
感性を揺すぶるとても素敵な建物
の外観や内観の写真や動画が
増えています。
ルームツアーは、とても良い企画
だと思います。
視聴回数が30万回、50万回という
大変好評の動画も増えてきました。
しかし、来店に繋がらないのは、
なぜでしょうか？
以下の３つの原因が考えられます。
❶「エリア内」で、かつ「建てたい人」
に情報が届いていない。
❷「相談」したくなる情報が
発信されていない。
❸「訪店」したくなる情報が
発信されていない。
今回は、上記項番❷の対策について、
お伝えします。
◉例えば、Instagramで、
『知って得する』住宅資金や税金の
動画講座を見たことがありますか？
おそらくは、ないと思います。
では、もし見ると「相談」したくなる
動画講座（資金編）があったら
どうでしょう？
しかし、
この動画講座をInstagramで
公開すると、相談したくなった方が、
他の工務店に行く心配があります。
そこで、
以下の仕組みが必要になります。
❶Instagramでは、動画講座の
告知に留め、LINEの「友だち追加」
に導く。
※告知する静止画像と告知文には、
工夫が必要です。
（後ほどご案内をします
「個別説明会」で解説しています！）
❷LINEで動画講座を自動配信し、
関係性を維持している間に
「訪店」したくなる「４つの情報」
をLINEで随時配信する。
❸LINE広告からも時々動画講座を
して、LINEの「友だち追加」に導く
告知をすると集客効果が増します。
最後にとても大事なことを
お伝えしておきます。
◉なぜ、動画講座・資金編を見ると
「相談」したくなるのか？
その理由は、こうです。
住宅資金や税金の「概要」と「事例」
を収録しているからです。
「概要」を見た方には、気になる事
（疑問等）が生じます。
中には不安を感じる方も
あるかもしれません。
「事例」を見た方は、自分の条件で
確認したい思いが生じてきます。
∴誰かに「相談」したい思いが
生じてくるのです。
◆例えば、住宅ローンの金利。
✅本当にこれから金利は、
上昇してくるのだろうか？
✅住宅ローンを借りても
払えるのだろうか？
✅変動金利と固定金利は、
どちらが良いのだろうか？
◆あるいは、住宅ローン控除。
✅年収420万円の人が、3,000万円
借りた場合、189万円が戻ってくる。
自分の年収ならいくら戻ってくるのか？
いかがでしたでしょうか？
上記の仕組みを実現したのが、
『来店に心が動くWeb集客』
（『Insight集客』）です。
研修先工務店と一緒に検証を繰り
返して仕上げてきたWeb集客です。
◉エリア内で、かつ建てたい人を
集めて、来店に導く「４情報」を
配信します。
特に「施主の悩みの解決事例」を
配信することで、「相談/訪店」
したい思いが生じてきます。
「営業現場」の「Web化」です。
※自分と同じ悩みを解決し、
自分が望む家づくりをされている
工務店であることが伝われば、
この工務店に相談に行きたい！
そうした思いが生じてきます。
（「個別説明会」で解説中！）
個別説明会のご提案
◉LINE広告、動画講座の自動配信、
関心を惹くリッチメニューの環境を
構築すれば、
現在「決断できない状態」で、
現状維持を続けている多くの方を
来店に導くことが可能になります。
◉『来店に心が動くWeb集客』研修
について
研修後、来店までのサポート企画
（追加募集中！残２社）
開催日時を調整して１社づつ、
「課題整理」行いながらの
「個別説明会」を開催しています。
「友だち追加」をして頂ければ、
概要をご覧頂けます
◉「個別説明会」の内容
❶Web集客「５つの問題」
❷３つの原因
❸問題解決の為の３つの対策
❹対策の効果と根拠
❺概念図
❻導入事例
❼導入＆研修費用
👉「友だち追加」
来店に心が動くWeb集客
研修先工務店と検証を繰り返し
仕上げた集客システムです。
◆来店誘導の方程式
『関心』を惹くLINE広告
『相談』したくなる動画講座（資金編）
『訪店』したくなる「４つの情報」
❶なぜ物語
❷施主の悩みの解決事例
❸プロからの提案事例
❹自社の強み
◆集客ロット単位のスウィッチン方式
◆来店までのサポート企画（残２社）
「Web集客」で大事なこと
『良質のWeb集客』を実現することは、
とても大変な作業です！
しかし、しっかりとサポートさせて
頂きますので、大丈夫です。
日々の営業行為を実践している方が
中心となって心で感じたことを、
心で伝える。
そして、お客様の『悩み』を解決し、
まだ気付かれていない喜ばれる
『未来』を提案して差し上げる。
そうした「努力の継続」が大事です。
その努力は、成果がでてくることで
「喜び」に変わっていきます。
お客様の「笑顔」とともに！
皆様に、Zoom（個別説明会）で
お会いできるのを楽しみにしています。
👉「個別説明会のご案内」
株式会社CSI総合研究所
代表取締役 大高英則
ボアソルチ
コメント