経営

最後の『第８の知恵』で、決断できず現状維持をしていた見込客を「来店」という「行動」に導きます。見込客は、「悩みの解決事例」を見て、この工務店に相談に行きたいという思いになっています。そこで、最後に「他社にはない自社の強み」を発信します。

最後の『第８の知恵』で、決断できず現状維持をしていた見込客を「来店」という「行動」に導きます。見込客は、「悩みの解決事例」を見て、この工務店に相談に行きたいという思いになっています。そこで、最後に「他社にはない自社の強み」を発信します。

「プロからの提案事例」で『訪店』したい思いに導く方法。「賃貸暮し」の不便さから解放されて健康を保ち、子どもが動き回れる笑顔の絶えないマイホームを夢見る若いご夫婦。土地からの購入を考えているが、良い条件の場所は価格が高い！

悩みの解決事例で訪店したい思いに導く方法。◉不安や心配により、住宅購入を決断できず「現状維持」を続ける若い世代のご夫婦その心境とは？生後10か月の子がハイハイから少しづつ歩き始めた。部屋が狭くて危ない！もっと伸び伸びと遊ばせたい！泣き声で隣に気を遣う！

「なぜ物語」で『訪店』したい思いに導く方法。「なぜ物語」とはなにか？それは、「なぜ、今この家づくりの仕事をしているのか？」ということです。家づくりへの思い、信念、拘りを経緯を含めて語る物語のことです。

動画講座（資金編）で『相談』したい思いに導く。◉建物、土地、設備等々、家づくりで検討すべきことがいろいろある中で、「住宅資金や税金の話」は、とても重要なテーマの１つです。住宅ローンの金利の種類とリスク、住宅ローン減税、贈与等の税制面、等々、

「LINE広告」で「新築客」の『関心』を惹く方法。告知画像と告知文言、その根拠となるコンテンツが整えば可能になる。◉予算1.5万円のLINE広告で、「エリア内」、かつ「建てたい人」の条件を満たしています。

「エリア内」、かつ「建てたい人」を集める方法。成約率の高い良質の「新築客」を来店に導くには、集客対象を絞り、３つの情報を段階的に発信する必要がある。集客対象は、「エリア内」、かつ「建てたい人」です。情報は、『関心』を惹く情報、『相談』したくなる情報、『訪店』したくなる情報です。

◉まだ会えていない『新築客』の『悩み』を知り、来店に導く方法これは、『Insight集客』の中で、1番目にお伝えしたい特徴です。「エリア内」、かつ「建てたい人」の見込客は、「LINE広告」の地域指定と「動画講座（資金編）」で集めます。

◉他社にない自社の強みを伝えて来店に導く方法これは、『Insight集客』の中で、９番目にお伝えしたい特徴です。◉他社に負けない「自社の強み」をどう、お客様に届けていらっしゃいますか？「伝える」ということと、「伝わる」ということ。