多忙故、
『来店、成約に心が動くWeb集客』の
検討時間を捻出できない工務店経営者
の為に、「超・箇条書き」の手法に順
じアクションリストをお伝えします。
超・箇条書き！問題解決の為のアクションリスト
❶LINE広告（動画講座の告知）の実施
❷動画講座の自動配信
❸「専門性と人間性」の随時配信
❹来店後に先延ばしのリスク診断
工務店経営者が抱える『３つの重要問題』
❶ブログ、Instagram、ポータルサイト
経由の資料請求が、来店に繋がらない！
❷LINEの「友だち追加」は集まるが、
来店に繋がらない！
❸LINEのイベント集客（物プレゼント）
で来店はあるが、契約率が悪い！
『重要問題』の原因
❶発信している情報の多くが営業エリア外
の方、かつ直近で家を建てたい方以外の方
であることが来店に繋がらない原因です。
❷営業エリア内で、かつ直近で家を
建てたい方に、情報が届いていない
可能性もあります。
❸来店されたお客様に、「先延ばし」の
リスクが伝わっていないことが、中断の
原因となっています。
『来店誘導』の方程式
関心を惹く情報（悩み＆未来）
✕相談したくなる情報（概要＆事例）
✕訪店したくなる情報（専門性＆人間性）
アクションリストの解説
❶LINE広告（動画講座の告知）
「友だち追加」をするとアニメの動画講座
（住宅資金編）全15話を無料で視聴でき
る旨の告知をLINE広告で行う。
※予算1.5万円で「友だち追加」
（見込客）最大で55人の実績
※営業エリア内、かつ直近で建てたいと
考えている人を集める告知画像と告知文
を使用。（研修受講企業に提供）
❷動画講座の自動配信
「友だち追加」（見込客）にアニメ動画
講座を毎週１話づつLINEで自動で配信
アニメ動画講座（住宅資金編）全15話
は、概要と事例を収録しています。
概要を見たお客様は、疑問が生じたり、
中には、不安を感じる人もあるかも
しれません。
また、事例を見たお客様は、自分の
条件で確認したい思いになります。
誰かに「相談したい」思いが生じて
きます。
❸専門性と人間性の随時配信
アニメ動画講座の配信で関係性を維持
している間に「専門性と人間性」の情報
を随時配信
アニメ動画は「相談したくなる」情報を
収録しています。
「相談に行きたくなる」情報として、
「専門性と人間性」を発信することで
来店に繋がります。
建物、仕事、家庭の事情、生活環境、趣味
をトータル的にコーディネートした理想の
ライフプランを提案をすることがポイント
です。
※工務店毎に「専門性と人間性」は異な
りますので、研修と研修以降でヒアリン
グをしながら一緒に原稿を作成します。
❹「先延ばし」のリスク診断
来店後に土地探し等で商談が中断する
方には、先延ばしのリスクを診断できる
『建時（たてどき）診断』シミュレー
ションを実施します。
※「建てるなら早い方が良い」ことを
お客様がご自身で気付き、納得される
診断です。
以上のアクションリストは、研修を受講
されることで実現できます。
来店、成約に「心が動くWeb集客」を動画で確認
来店、成約に「心が動くWeb集客」の
仕組みを動画（18分）で解説をしてい
ます。
◉また、ご質問等ございましたら、
個別セミナーにご参加ください。
日時を調整して、一社づつ開催しています。
◉オンライン研修をご希望の方へ
『心が動くWeb集客』は「エリア制」です！
来店、成約に『心が動くWeb集客』は、
研修先工務店の方々と一緒に考え、
検証を繰り返して創り上げた実践的な
「集客システム」です。
お客様は、全く知らない工務店の情報は
なかなか見ないという現実があります。
しかし、工務店は、新規の見込客を
確保する必要があります。
冒頭に概要をお伝えしました
「来店誘導の方程式」を実践すること
で、新規の見込客を獲得できます。
お客様の悩みを解決する、あるいは、
お客様がまだ気付かれていない将来の
理想のライフスタイルを「物語」として
作成し、LINEで伝えていきます。
いかがでしょうか？
一緒にプランを作成して、その情報を
届ける貴社独自の「集客物語」を構築
してみませんか？
詳細は、オンライン研修で、導入事例
を含めてお伝えしています。
本システムは、「エリア制」で、
ご案内をしています。
ご賛同頂ける方は、お早めに
お申し出ください。
皆様にお会いできますことを
楽しみにしています。
ボアソルチ
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
コメント