2024-11

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論考

【住宅営業】会ってもいない見込客の悩みを把握し、解決事例を伝えて来店に導く方法

まだ会ったこともない見込客の悩みを把握し解決事例を伝えて来店に導く!面談であればお客様にいろいろと質問をすることでお客様の「悩み」を把握できます。しかし、見込客は会ったこともないのですから悩みを聞き出すことは当然できません。これが実現できれば、・・・
論考

【住宅営業】チラシの反響が激減!『Web集客』も良質客の来店に繋がっていない!

・これまで反響のあった見学会のチラシですが、今年の春頃から申し込みが激減しています。・SNSやSNS広告を始めました。来店はあるのですが、成約率の良い良質の新築客が集まりません。これは、個別説明会に参加された工務店経営者のお話です。
論考

【住宅営業】この工務店なら行ってみたい!その来店の決め手とは?

◉「建てる人」を惹きつけるテーマが、わからない時代になりました!◉この夏以降、来店数が明らかに減った状態です。これは、個別説明会に参加された工務店経営者のお話です。
書評

孤高の人『武蔵の五輪書を攻略する』

『物事のさかゆる拍子、おとろう拍子、能々分別すべし』これは、『五輪書』(宮本武蔵)の地の巻に記されている言葉です。以前、五輪書の原文を読んだときに得心し、以後心に留めてきた言葉です。
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