工務店経営者の「悩み」
◉「建てる人」を惹きつけるテーマが、
わからない時代になりました！
◉この夏以降、来店数が明らかに減った
状態です。
これは、個別説明会に参加された
工務店経営者のお話です。
さらに、こうおっしゃっていました。
ブームという意味合いでは、10年前は、
資金計画セミナーが流行りました。
やがてライフプラン、その後は、
省エネ、創エネ等のショート動画。
（Youtube、TikTok）
これまで其々のニーズに対応した対策
を講じてきましたが、ここにきて大変
苦慮しています。
まだ実施していないことは、なにか？
その一つにLINE集客があります。
来店に繋がる効果的な仕組みを
探しています。
解決策の考え方
◉皆さまの地域での来店状況は、
いかがでしょうか？
上記の工務店経営者のお悩みを解決
するために、以下のことをお話させ
て頂きました。
「超箇条書き」でお伝えします。
（現状）
・Web環境で情報を収集する
若い世代が増えている。
・建てることを決断できない、あるいは
工務店を選択できず、現状のWeb探索
が続いている。
（原因）
素人故の理解不足や勘違いを含めて、
正しく判断する為の情報、特に根拠に
なる情報が得られていない。
（対策）
・「エリア内」、かつ「建てたい人」
良質の新築客（見込客）を集める。
・「来店」に導く為の「４つの情報」
を最適な間隔、かつ情報量で届ける。
❶なぜ物語
❷悩みの解決事例
❸プロからの提案事例
❹自社の強み
（リスク）
・見込客の反応を見ながら、「来店」に
導く「４つの情報」を整える必要がある
が、手間がかかりそう！
そこで、
・研修で講師がヒアリングをしてまとめ
研修後に一緒に検証を行い、来店がある
までサポートをする。
上記の内容をLINEと動画講座を活用して
実現する。
来店の決め手（４つの情報）
◉標題の「来店の決め手」は、上記の
「来店」に導く為の「４つの情報」に
なります。
特に、施主の「悩みの解決事例」が、
効果を発揮します。
・この悩みは、自分が今抱えているもの
と同じだ！
・この工務店であれば、良いアドバスを
してもらえそうだ！
・この工務店の家づくりは共感できる！
・この工務店の人たちは、感じが良く、
信頼できそうだ！ 等々
LINE広告、動画講座の自動配信、
関心を惹くリッチメニューの環境を
構築すれば、
現在「決断できない状態」で、
現状維持を続けている多くの方を
来店に導くことが可能になります。
いかがでしょうか？
これが、『Insight-Web集客』
（＝『来店に心が動くWeb集客』）です。
研修先工務店と一緒に検証を繰り返して
仕上げてきたWeb集客です。
個別説明会のご提案
因みに「Insight」（インサイト）
は気づき、洞察、智慧という意味
になります。
今回のご提案により、上記の工務店
経営者は、研修をお申込み頂き、
本Web集客の環境を構築中です。
◉開催日時を調整して１社づつ、
「課題整理」行いながらの
「個別説明会」を開催しています。
「来店」が減少してきた方は、
ぜひ、「個別説明会」にご参加下さい。
尚、「個別説明会」にご参加頂き、
研修をお申込み頂いた方には、
「来店」されるまでサポートする企画
があります。（追加募集中！残２社）
◉「個別説明会」の内容
❶Web集客「５つの問題」
❷３つの原因
❸問題解決の為の３つの対策
❹対策の効果と根拠
❺概念図
❻導入事例
❼導入＆研修費用
👉「個別説明会のご案内」
来店に心が動くWeb集客
研修先工務店と検証を繰り返し
仕上げた集客システムです。
◆来店誘導の方程式
『関心』を惹くLINE広告
『相談』したくなる動画講座（資金編）
『訪店』したくなる「４つの情報」
❶なぜ物語
❷施主の悩みの解決事例
❸プロからの提案事例
❹自社の強み
◆集客ロット単位のスウィッチン方式
◆来店までのサポート企画（残２社）
「Web集客」で大事なこと
『良質のWeb集客』を実現することは、
とても大変な作業です！
しかし、しっかりとサポートさせて
頂きますので、大丈夫です。
日々の営業行為を実践している方が
中心となって心で感じたことを、
心で伝える。
そして、お客様の『悩み』を解決し、
まだ気付かれていない喜ばれる
『未来』を提案して差し上げる。
そうした「努力の継続」が大事です。
その努力は、成果がでてくることで
「喜び」に変わっていきます。
お客様の「笑顔」とともに！
皆様に、Zoom（個別説明会）で
お会いできるのを楽しみにしています。
👉「個別説明会のご案内」
株式会社CSI総合研究所
代表取締役 大高英則
ボアソルチ
コメント