◉「エリア内」、かつ「建てたい人」
を集める方法
これは、『Insight集客』の中で、
２番目にお伝えしたい特徴です。
※「Insight」には、気づき、洞察、
知恵という意味があります。
住宅営業 「エリア内」、かつ「建てたい人」を集める方法
◉Instagramの専門業者に委託して
フォロワーが激的に増えた！
◉InstagramのWeb講座を受講して
リール動画の視聴回数が激的に増えた！
◉しかし、『来店』に繋がらない！
セミナーに参加された工務店経営者の方
からこうした相談を受ける機会が増えて
います。
皆さんは、いかがでしょうか？
なぜ、来店に繋がらないのでしょうか？
目標の来店数を維持されている工務店
さんとなにが違うのでしょうか？
幾つかの原因が考えられます。
１つは、営業の「エリア内」以外の方
にも情報が発信されていることです。
そして、2つ目は、
直近で「建てたい人」以外の方にも
情報が発信されていることです。
もしかしたら、
「エリア内」で、かつ「建てたい人」に
情報が届いていない可能性もあります。
他にも原因は想定されますが、この２つ
の原因に注目する必要があります。
このテーマについて、研修先工務店の
方々と一緒に解決策を見い出す為に
検証と改善を続けてきました。
その結果わかったことがあります。
成約率の高い良質の「新築客」を来店に
導くには、集客対象を絞り、３つの情報
を段階的に発信する必要がある
ということです。
◉集客対象は、
「エリア内」、かつ「建てたい人」です。
◉情報は、以下の３つです。
❶『関心』を惹く情報
❷『相談』したくなる情報
❸『訪店』したくなる情報
上記の対象に絞り、３つの情報を
「最適なタイミング」で、かつ
「最適な情報量」を届けるためには、
「来店誘導の方程式」と
「集客ロット単位のスイッチング方式」
による「来店に心が動くWeb集客」
の仕組みを構築する必要があります。
❶「エリア内」かつ「建てたい人」
の関心を惹く「LINE広告」
※予算1.5万円のLINE広告で、
「友だち追加」（見込客）Max64人
❷「相談」したい思いが生じる
アニメの動画講座（資金編等）
※「概要」から疑問や不安が生じ、
「事例」から自分の条件で確認したい
思いが生じる。∴相談したくなる。
❸「訪店」したい思いが生じる
「４つの情報」
※例えば、「悩みの解決事例」を見た
見込客が、自分と同じ悩みを解決して
素敵な家づくりをされている様子から
「この工務店に相談に行こう！」と
いう思いが生じる。
続きは、「第３の知恵」以降で、
少しづつお伝えしていきます。
■今回の「第２の知恵」は、
いかがでしたでしょうか？
成約率の高い良質の「新築客」を
来店に導く仕組みが、
『来店に心が動くWeb集客』
「Insight集客」（８つの知恵）
です。
「友だち追加」と「個別説明会」
で学ぶことができます！
👉「友だち追加」
👉「個別説明会」
住宅営業の「Insight集客」個別説明会
住宅営業の諸課題を解決するために
「Insight集客」の仕組みを構築
しました。
以下の７項目について解説しています。
❶Web集客「５つの問題」
❷３つの原因
❸問題解決の為の３つの対策
❹対策の効果と根拠
❺概念図
❻導入事例
❼導入＆研修費用
👉「友だち追加」
住宅営業の「Insight集客」（考え方）
◉住宅営業の「Insight集客」
「来店、成約に心が動くWeb集客」
研修先工務店と検証を繰り返し
仕上げた集客システムです。
◆来店誘導の方程式
『関心』を惹くLINE広告
『相談』したくなる動画講座（資金編）
『訪店』したくなる「４つの情報」
❶なぜ物語
❷施主の悩みの解決事例
❸プロからの提案事例
❹自社の強み
◆集客ロット単位のスウィッチン方式
「エリア内」、かつ「建てたい人」に
情報を届けます。
ブログでPVが増えた、あるいは、
Instagramの視聴回数は増えた。
しかし、来店に繋がらないという問題
を解決します。
住宅営業とWeb集客に関する大事なこと
住宅営業とWeb集客に関して、とても
大事なことをお伝えしておきます。
『成約率』の高い『良質の新築客』
を来店に導くのは、大変な作業に
なります！
「家づくり」への強い思いがあり、
専門性と人間性を備えた方が、
熱い想いと共に、
「心が通じる」営業現場の生の情報を
発信をすることで来店に繋がるのです。
「人がいない」ので委託をしたり、
人手のかからない「完全自動化」の
システムを導入するのでは、
良質な集客は期待できません。
集客の自動化はすべきものと、
そうでないものがあります。
このことをきちんと考えて来店に繋がる
仕組みを構築する必要があります。
「Insight集客」は、自動化と非自動化
を適切に考慮した仕組みです。
研修と導入作業後は、ご負担のかからない
仕組みを工夫して、しっかりとサポートを
させて頂きますので、ご安心ください。
◉日々の営業行為を実践している方が
中心となって心で感じたことを、
心で伝える。
そして、お客様の『悩み』を解決し、
まだ気付かれていない喜ばれる
『未来』を提案して差し上げる。
変化に対応できる仕組みづくりと
「努力の継続」が大事です。
その努力は、成果がでてくることで
「喜び」に変わっていきます。
お客様の「笑顔」とともに！
皆様に、Zoom（個別説明会）で
お会いできるのを楽しみにしています。
👉「個別説明会のご案内」
株式会社CSI総合研究所
代表取締役 大高英則
ボアソルチ
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