論考

ブログやinstagramを発信しているが、来店に繋がらない。ポータルサイトから資料請求の依頼があり資料を送るが来店に至らない。LINEサポートの専門業者はイベントに人を集めてくれるが、その後の契約率がよくない。.以上は、工務店経営者が抱える課題です。

『ブログやinstagramを発信しているが、集客に繋がらない！』こんな悩みを抱える工務店経営者の方、ぜひ、本ブログの解決策をご覧ください。その解決策にご納得頂く経営者の方が続いています。来店に繋がらないのには、明確な理由があります。

私は、これまで全国200社以上の工務店で「住宅営業」に関する研修の講師を務めてきました。研修では、最初に課題整理を行います。 以下は、工務店経営者から相談される課題の一部です。・安定した集客の仕組みが欲しい・契約効率を高めたい・中断客、先延ばしをなくしたい・受注単価を上げたい、等々

『LINE広告、予算1.5万円で、「友だち追加」は何件だと思いますか？』これは、セミナーを受講された工務店の経営者に最初に尋ねる質問です。多くの方が「２～３件だと思います」とおっしゃいます。皆さんの予測は、いかがでしょうか？正解は、『51件』です。

人々のニーズは千差万別である。故に、様々な集客の切口を用意しておく。こうした考えで集客の仕組みが構築されているケースを見受けます。しかし、集客の本質は「一点突破である」と考えるべきです。特に工務店営業においては、この考え方がとても効果的なのです。

『安定集客』と『高契約率』を維持する為に、「確かな心の動き」を生み出す「営業技術」を開発しました。◉心が動く！『住宅FP営業』 「４つの情報」を伝えることで、お客様を集客、相談、契約に導きます。気になる情報、相談したくなる情報、早期契約に導く情報等々

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