住宅営業

◉まだ会えていない『新築客』の『悩み』を知り、来店に導く方法これは、『Insight集客』の中で、1番目にお伝えしたい特徴です。「エリア内」、かつ「建てたい人」の見込客は、「LINE広告」の地域指定と「動画講座（資金編）」で集めます。

◉他社にない自社の強みを伝えて来店に導く方法これは、『Insight集客』の中で、９番目にお伝えしたい特徴です。◉他社に負けない「自社の強み」をどう、お客様に届けていらっしゃいますか？「伝える」ということと、「伝わる」ということ。

◉「４つの情報」を定期的に届ける仕組みを構築すれば、見込客を来店に導けるようになります。「プロからの提案事例」は重要です。マイホームを検討中の方々は、疑問、悩み、拘り、希望をお持ちです。そこで、「提案事例」をLINEのクローズされた環境で配信をしていきます

前回のメルマガでは、１つ目のなぜ物語」をお伝えしました。今回は、２つ目の「悩みの解決事例」についてです。◉過去に面談した方々の『悩みの解決事例』これが、成約率の高い良質な新築客を「来店」に導くために、「最も有力な情報」になります。◉「相談」したい思いになっている見込客をどうすれば、来店に導けるのか？これが、最も難しいテーマでした。

◉Insight集客（ 第６の知恵）家づくりへの想いを伝えて訪店に導く！（良質な新築客を来店に導きます。）◉『訪店』したい思いに導くためには、なぜ、家づくりの仕事をしているのか、その経緯、想い、信念、コンセプト等を発信して共感を得る必要があります。

・来店に心が動くWeb集客の肝、来店に導く「４つの情報」は、工務店によって内容が異なる。・「４つの情報」は、研修で講師が工務店と一緒に作成する。・研修後に反応を確認しながら、改善し、仕上げる必要がある。・来店があるまで講師がサポートする本企画を限定３社で募集開始！

・LINE『友だち追加』は増えたがなかなか来店に繋がらない・「相談」したくなる情報が、発信されていない・「訪店」したくなる情報が、発信されていない・「悩みの解決事例」で、来店に導く※『来店に心が動くWeb集客』が、解決します。個別説明会開催中！

◉ブログのPVは増えたが、来店に繋がらない！◉Instagramでフォロワーや視聴回数は増えたが、来店に繋がらない！◉ポータルサイト経由で資料請求はあるが、資料送付後の来店がない！工務店経営者からこうした相談を受ける機会が増えてきました。

どうすれば、施主を来店に導けるのか？しかも、Web環境で！この問題を解決するために、研修先工務店と一緒に検証と改善を繰り返し、We集客の仕組みを整えてきました。その仕組みと成果をお伝えします。◉「家を持ちたい」と考えた人は、どんな行動をとるのか？

◉施主を来店に導く安定した「Web集客」の仕組みが欲しい！この工務店経営者の課題を解決する為に来店に「心が動くWeb集客」の仕組み（「本Web集客」）を構築しました。◉「エリア内」かつ「建てたい人」を50人以上集め、その中から数組来店に導くプロジェクト！