【住宅営業】研修先工務店5社と挑んだ実践レポート・施主を来店に導く『3つの仕組み』

論考

『成約率の高い見込客を集めたい!

この工務店経営者の目標を達成する為に
研修先工務店5社と実践して辿り着いた
来店に導く3つの仕組みについてお伝え
します。

これは、一般的なマーケティング理論では
なく、実際に取り組み、反応を確認しなが

ら至った「Web集客」の成果です。

現在も更なる成果を出す為に、継続して
検証と改善を続けています。

それでは、
来店、成約に『心が動くWeb集客』
(以下、「本Web集客」)について、
お伝えします。

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目的と実現に向けての考え方

来店、成約に『心が動くWeb集客』
目的は、以下の3つです。

エリア内建てたい人を集める。
相談したいという思いに導く
訪店したいという思いに導く


■以下は、目的を実現するための
考え方です。

◉来店誘導の方程式

「関心」を惹く情報 ×
「相談」したくなる情報 ×
「訪店」したくなる情報

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5つの課題

■本Web集客で目指すのは、以下の
「5つの課題」の解決です。

ブログのPVは増えたが、来店に
繋がらない!

Instagramのフォロワーや視聴回数は
増えたが、来店に繋がらない!

ポータルサイト経由で資料請求はあるが
資料を送っても来店に繋がらない!

❹LINEの「友だち追加」は増えたが、
来店に繋がらない!

❺QUOカード等の進呈するLINE集客
来店はあるが、成約に至らない!

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課題解決のための3プロセス


(1)「関心を惹く情報」をLINE広告
発信する。

「営業エリア内」、かつ
「直近で建てたい人」を集める。
 

予算1.5万円の「LINE広告」を実施。
「友だち追加」(見込客):最大59件

(2)「相談したくなる情報」を
LINEで「自動」発信する。

アニメの「動画講座全51話」
(「住宅資金や税金編」等)の

概要から疑問、事例から自分の条件で
確認したい思いが生じる。

∴相談したくなる!

しかし、工務店には行きづらい

(3)「訪店したくなる情報」を
LINEで「随時」発信する。

◉「来店」に導くための「4つの情報」

❶なぜ、この仕事をしているのか?
(共感を生む想い、信念等➡信頼) 

❷施主の悩みの解決事例

「自分と同じ施主の悩みを解決している
工務店なら相談に行きたい!


という思いが生じてくる。

❸施主が気付いていない提案事例
リスク事例を含む)

❹他社にない自社の強み

※セミナーでは、「来店に導く情報」の
事例をお伝えしています。

👉「セミナーのご案内!」

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セミナーの案内

『この工務店に相談したい』
引き出すための仕組みをセミナーで
解説をしています。

今一緒に運営をしている研修先工務店の
集客の仕組みと事例を許可を頂いている
内容についてお伝えしています。

また、この集客の仕組み(来店、成約に
「心が動くWeb集客」)
を導入する為の
研修会の説明をしています。

来店の仕組みに苦慮されている工務店の
経営者の方、ぜひ、ご参加ください!

そして、気になる事をどんどん確認
されてください。

セミナーに参加された方には、
「来店促進プロセス図」を進呈中です!

👉「セミナーのご案内!」

来店、成約に「心が動くWeb集客」を
導入する為の研修は、「エリア制」
です。

お早めにお申し出ください。

既にエリア設定が確定した地区は、
導入して頂くことができません。
ご理解願います。

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研修後、来店があるまでサポートします!

『今自分が抱えている家づくりの悩みと
同じ施主の悩みを解決している工務店
なら、自分も相談したい!』

こうした思いに導くのが、
来店、成約に「心が動くWeb集客」
です。

マーケティング理論ではなく、実際に
研修先工務店5社と一緒に検証を重ね
仕上げてきた集客方法です。

来店、その後の成約に至ったという
報告も受けています。

本集客システムの核となる
「来店に導く4つの情報」は、
工務店によって異なります。

そこで研修後に、私の方で来店があるまで
原稿作成、配信結果の分析、原稿修正等の
サポートをさせて頂いています。

但し、8社限定とさせて頂いています。
来店を確認した段階で卒業です。

本Web集客をご希望の方は、まず、
セミナーにご参加下さい。

事例を含め詳細を解説しています。

尚、本システムは、「エリア制」で、
ご案内をしています。

ご希望される方は、お早めに
お申し出ください。

👉「セミナーのご案内!」

皆様にお会いできますことを
楽しみにしています。

ボアソルチ

株式会社CSI総合研究所
 代表取締役 大高英則

#住宅営業 #来店促進 #Web集客方法

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