書評
伝えたいこと『ゼロ なにもない自分に小さなイチを足していく』
2024-12
論考 【工務店経営者必見】「カンタンZoom動画」ダイナミック発信！
最後の『第８の知恵』で、決断できず現状維持をしていた見込客を「来店」という「行動」に導きます。見込客は、「悩みの解決事例」を見て、この工務店に相談に行きたいという思いになっています。そこで、最後に「他社にはない自社の強み」を発信します。
論考 【住宅営業】施主の心が動く『Insight集客』（８つの知恵）
最後の『第８の知恵』で、決断できず現状維持をしていた見込客を「来店」という「行動」に導きます。見込客は、「悩みの解決事例」を見て、この工務店に相談に行きたいという思いになっています。そこで、最後に「他社にはない自社の強み」を発信します。
論考 【住宅営業】Insight集客（ 第８の知恵）自社の強みで訪店したい思いに導く方法
最後の『第８の知恵』で、決断できず現状維持をしていた見込客を「来店」という「行動」に導きます。見込客は、「悩みの解決事例」を見て、この工務店に相談に行きたいという思いになっています。そこで、最後に「他社にはない自社の強み」を発信します。
論考 【住宅営業】Insight集客（ 第７の知恵）プロからの提案事例で訪店したい思いに導く方法
「プロからの提案事例」で『訪店』したい思いに導く方法。「賃貸暮し」の不便さから解放されて健康を保ち、子どもが動き回れる笑顔の絶えないマイホームを夢見る若いご夫婦。土地からの購入を考えているが、良い条件の場所は価格が高い！
書評 人生戦略『孫子の兵法』最後に勝つ人の絶対ルール
『利して之を誘い、乱して之を取り、実にして之に備え、～其の不意に出づ』これは、『孫子の兵法』（田口佳史）の「第一講」に記されている言葉です。「人間通」になることの重要性を伝えています。相手が何を望んでいるかがわかれば、相手をリードできると伝えています。
論考 【住宅営業】Insight集客（ 第６の知恵）悩みの解決事例で訪店したい思いに導く方法
悩みの解決事例で訪店したい思いに導く方法。◉不安や心配により、住宅購入を決断できず「現状維持」を続ける若い世代のご夫婦その心境とは？生後10か月の子がハイハイから少しづつ歩き始めた。部屋が狭くて危ない！もっと伸び伸びと遊ばせたい！泣き声で隣に気を遣う！
論考 【住宅営業】Insight集客（ 第５の知恵）「なぜ物語」で『訪店』したい思いに導く
「なぜ物語」で『訪店』したい思いに導く方法。「なぜ物語」とはなにか？それは、「なぜ、今この家づくりの仕事をしているのか？」ということです。家づくりへの思い、信念、拘りを経緯を含めて語る物語のことです。
論考 【住宅営業】Insight集客（ 第４の知恵）動画講座（資金編）で『相談』したい思いに導く
動画講座（資金編）で『相談』したい思いに導く。◉建物、土地、設備等々、家づくりで検討すべきことがいろいろある中で、「住宅資金や税金の話」は、とても重要なテーマの１つです。住宅ローンの金利の種類とリスク、住宅ローン減税、贈与等の税制面、等々、
論考 【住宅営業】Insight集客（ 第３の知恵）「LINE広告」で「新築客」の『関心』を惹く方法
「LINE広告」で「新築客」の『関心』を惹く方法。告知画像と告知文言、その根拠となるコンテンツが整えば可能になる。◉予算1.5万円のLINE広告で、「エリア内」、かつ「建てたい人」の条件を満たしています。
論考 【住宅営業】Insight集客（ 第２の知恵）「エリア内」、かつ「建てたい人」を集める方法
「エリア内」、かつ「建てたい人」を集める方法。成約率の高い良質の「新築客」を来店に導くには、集客対象を絞り、３つの情報を段階的に発信する必要がある。集客対象は、「エリア内」、かつ「建てたい人」です。情報は、『関心』を惹く情報、『相談』したくなる情報、『訪店』したくなる情報です。