書評
行動指針『人間学（行動の原理/人生の原則）』
2025-05
論考 【集客ゲート】来店激減の時代に試したい！契約率が上がる“集客ゲート”という新しい導線とは？
完成見学会や住宅相談会を開催しても、思うように来場者が集まらない。SNSやポータルサイトで情報発信をしても、反応が薄い。広告費ばかりがかさみ、効果が見えにくい——。
論考 【集客ゲート】「住宅検討客が“動かない”本当の理由と、来店に導く新アプローチ」
「来店前の施主が本当に知りたいこと」をいかに的確に伝え、 来店・成約につなげるか――この課題を一気に解決するメソッドが、私の考案した 「集客ゲート」 です。
書評 【書評】営業で結果を出す人の習慣とは？『営業の神様』から学ぶ成功の法則
『営業の神様が教える25の習慣』の著者ステファン・シフマンが営業で好成績をだすための考えと習慣のポイントを紹介します。そして、25の法則を実践して実感した私の考えをお伝えします。このブログを購読された皆さんは、著者の考えに対してどのような考えをもたれるでしょうか？ぜひ、一読されて実践して頂ければと願っています。
論考 【住宅営業】悩み事例の発信で来店に導く今注目の『選択先導思考』を学ぶ90分
お客様が来店されれば、ヒアリングにより「悩み」を聞き、アドバイスをすることで成約に導かれていると思います。「来店されれば、あとは成約率は高い、しかし、来店が減少し苦慮している！」と、おっしゃる工務店経営者の方がいらっしゃいます。
書評 処世の知恵『老子（道徳経）』
『玄の又玄、衆妙の門』これは、『老子』（老子道徳経）の第１章に記されている言葉です。奥深いうえにも奥深いものから、あらゆる微妙なものが生まれてくる。実に得心の行く意味深い意訳である。本書の表紙裏面には、老子の特徴として以下の記述が記されています。
論考 【住宅営業】ファン化した施主を来店に導く方法（選択先導思考）
お客様が来店されれば、ヒアリングにより「悩み」を聞き、アドバイスをすることで成約に導かれていると思います。「来店されれば、あとは成約率は高い、しかし、来店が減少し苦慮している！」と、おっしゃる工務店経営者の方がいらっしゃいます。