書評
説得力ある文章表現を求めて『論理的に書く方法』
論考 【住宅営業】動画講座・資金編の概要と事例で相談したい思いに導く方法
感性を揺すぶるとても素敵な建物の外観や内観の写真や動画が増えています。ルームツアーは、とても良い企画だと思います。視聴回数が30万回、50万回という大変好評の動画も増えてきました。しかし、来店に繋がらないのは、なぜでしょうか？以下の３つの原因が考えられます。
論考 【住宅営業】LINE広告と動画講座・資金編で新築客の関心を惹く方法
飲食店等のサービスと異なり、住宅営業には一般的なツール機能に頼った仕組みだけでは成約率の高い良質の新築客を集めることはできません。専門知識と実際に接客する方々の人間性を伝える必要があります。一言で言えば、専門性と人間性です。
論考 【住宅営業】良質な新築客の関心を惹き、相談/訪店に導く方法
飲食店等のサービスと異なり、住宅営業には一般的なツール機能に頼った仕組みだけでは成約率の高い良質の新築客を集めることはできません。専門知識と実際に接客する方々の人間性を伝える必要があります。一言で言えば、専門性と人間性です。
論考 【住宅営業】エリア内で、かつ建てたい人を集めて来店に導く４情報を配信する方法
◉建てたい人を集める方法とは？（「Insight集客」がこの難題を解決し、良質客を来店に導きます。）◉エリア内で、かつ建てたい人を集めて来店に導く４情報を配信する方法。これは、『Insight集客』の中で、２番目にお伝えしたい特徴です。
論考 【住宅営業】会ってもいない見込客の悩みを把握し、解決事例を伝えて来店に導く方法
まだ会ったこともない見込客の悩みを把握し解決事例を伝えて来店に導く！面談であればお客様にいろいろと質問をすることでお客様の「悩み」を把握できます。しかし、見込客は会ったこともないのですから悩みを聞き出すことは当然できません。これが実現できれば、・・・
論考 【住宅営業】チラシの反響が激減！『Web集客』も良質客の来店に繋がっていない！
・これまで反響のあった見学会のチラシですが、今年の春頃から申し込みが激減しています。・SNSやSNS広告を始めました。来店はあるのですが、成約率の良い良質の新築客が集まりません。これは、個別説明会に参加された工務店経営者のお話です。
論考 【住宅営業】この工務店なら行ってみたい！その来店の決め手とは？
◉「建てる人」を惹きつけるテーマが、わからない時代になりました！◉この夏以降、来店数が明らかに減った状態です。これは、個別説明会に参加された工務店経営者のお話です。
書評 孤高の人『武蔵の五輪書を攻略する』
『物事のさかゆる拍子、おとろう拍子、能々分別すべし』これは、『五輪書』（宮本武蔵）の地の巻に記されている言葉です。以前、五輪書の原文を読んだときに得心し、以後心に留めてきた言葉です。
書評 行動鉄則『貞観政要の読み方』
『書物の諫議大夫の言葉を聞くことが必要であろう』これは、本書『貞観政要の読み方』（山本七平）の第１章に記されている言葉です。「諫議大夫」という言葉はご存知ですか？私は、本書を手にするまで知らなかった言葉です。その意味するところは、永年意識してきたことであり
論考 【住宅営業】集客ロット単位のスイッチング方式
４月以降、新築を希望されるお客様の来店が激減している！これは、工務店経営者との課題整理でお聞きするお悩みです。この方は、4月以降ですが、１月以降、あるいは、8月以降、等々、同様のお悩みを抱える方が、今、増えてきています。その理由は、いくつか考えられます。