◉Insight集客（ 第八の知恵）
プロの提案事例を伝えて来店に導く！
（良質な新築客を来店に導きます。）
来店に導く情報「プロの提案事例」
◉プロの提案事例を伝えて
来店に導く方法
これは、『Insight集客』の中で、
８番目にお伝えしたい特徴です。
※「Insight」には、気づき、洞察、
知恵という意味があります。
◉例えば、Instagram。
多くの方が視聴されています。
❶素敵な建物の写真や動画を見て
将来のマイホームを夢見ている方
❷早く建てたくて調べている方
❸気になる事がいろいろとあり、
決断できず現状を維持している方
そうした方々を来店に導くために
必要な情報を発信されていますか？
◉「４つの情報」を定期的に届ける
仕組みを構築すれば、上記の方々を
来店に導けるようになります。
中でも「４つの情報」の中の３番目、
「プロからの提案事例」は重要です。
マイホームを検討中の方々は、疑問、
悩み、拘り、希望をお持ちです。
◉お客様に会えば、個別にヒアリング
をして、そのお客様にあった提案が
できます。
しかし、集客の段階では、どのような
提案が望まれるかはわかりません。
◉そこで、「提案事例」を
LINEのクローズされた環境で
配信をしていきます。
（例えば、こんな提案事例）
●●を希望されているお客様
の場合、▲▲の問題が生じます。
そこで、■■の提案をして差し上げた
ところ、そのお客様に相応しい🔷🔷
なお家が完成し喜ばれました。
◉随時LINEで配信される「提案事例」
の中で、自分にとって嬉しい情報が
あれば、興味を持たれます。
そして、その「提案事例」によって
どのようなお家ができるかという
「シーン」が再現されます。
この「シーン」が、
とても大事になります。
すると、お客様は、
「この工務店に相談に行きたい！」
という思いになります。
◉いかがでしょうか？
しかし、問題はその情報の届け方です。
この工務店に行けば、
・こんな悩みに対して、
・こんなアドバイスをし、
・こんな理想の家を作っている
こうしたシーンを快く受け入れて
もらえる環境を構築する必要が
あります。
・エリア内、かつ建てたい人を集める
・相談したくなる情報を届ける
・訪店したくなる「４つの情報」を届ける
こうした流れを実現する仕組みを構築する
ことで、成約率の高い良質な「新築客」を
来店に導くことが可能になります。
ポイントは、完全自動化ではなく、
自動化、非自動化（人間関与）を配慮し、
生きた情報を届ける仕組みづくりです。
いかがでしたでしょうか？
ここまでの仕組みを実現するのが、
『来店に心が動くWeb集客』
（「Insight集客」）です。
「友だち追加」と「個別説明会」で
学ぶことができます！
👉「友だち追加」
👉「個別説明会」
個別説明会のご提案
◉LINE広告、動画講座の自動配信、
関心を惹くリッチメニューの環境を
構築すれば、
現在「決断できない状態」で、
現状維持を続けている多くの方を
来店に導くことが可能になります。
◉『来店に心が動くWeb集客』研修
について
研修後、来店までのサポート企画
（追加募集中！残１社）
開催日時を調整して１社づつ、
「課題整理」行いながらの
「個別説明会」を開催しています。
「友だち追加」をして頂ければ、
概要をご覧頂けます
◉「個別説明会」の内容
❶Web集客「５つの問題」
❷３つの原因
❸問題解決の為の３つの対策
❹対策の効果と根拠
❺概念図
❻導入事例
❼導入＆研修費用
👉「友だち追加」
来店に心が動くWeb集客
研修先工務店と検証を繰り返し
仕上げた集客システムです。
◆来店誘導の方程式
『関心』を惹くLINE広告
『相談』したくなる動画講座（資金編）
『訪店』したくなる「４つの情報」
❶なぜ物語
❷施主の悩みの解決事例
❸プロからの提案事例
❹自社の強み
◆集客ロット単位のスウィッチン方式
◆来店までのサポート企画（残１社）
「Web集客」で大事なこと
『良質のWeb集客』を実現することは、
とても大変な作業です！
しかし、しっかりとサポートさせて
頂きますので、大丈夫です。
日々の営業行為を実践している方が
中心となって心で感じたことを、
心で伝える。
そして、お客様の『悩み』を解決し、
まだ気付かれていない喜ばれる
『未来』を提案して差し上げる。
そうした「努力の継続」が大事です。
その努力は、成果がでてくることで
「喜び」に変わっていきます。
お客様の「笑顔」とともに！
皆様に、Zoom（個別説明会）で
お会いできるのを楽しみにしています。
👉「個別説明会のご案内」
株式会社CSI総合研究所
代表取締役 大高英則
ボアソルチ
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