工務店の集客はなぜ、こんなに難しくなったのか？
「チラシを打っても反応がない」
「ホームページを作ったのに問い合わせが来ない」
「SNSも頑張っているけど、来店につながらない」
こうした悩みを抱えている工務店経営者の方は、決して少なくありません。
その理由はとてもシンプルです。
家を建てたいお客様が“迷っている時間”が長くなっているからです。
・物価高
・金利上昇
・将来不安
・情報過多
住宅購入は人生最大の買い物です。
だからこそ、
「本当に今、建てていいのか？」
「この会社で大丈夫か？」
と、なかなか決断できなくなっています。
つまり、今の施主は
👉「買わない」のではなく
👉「決められない」状態なのです。
戸惑う施主を来店に導く“本当の鍵”
ここで重要なのは、
「安さ」でも
「派手な広告」でもありません。
施主が求めているのは、
・自分と似た人の事例
・失敗しないための知識
・プロの考え方
・この会社なら任せられるという安心感
つまり、
**“ストーリーのある情報”**です。
ところが現実には、
・ブログを書く時間がない
・動画なんて無理
・何を書けばいいか分からない
と、情報発信が止まってしまいます。
ここに登場するのが
👉 AIの15分習慣 です。
AIの15分習慣とは何か？
やり方はとてもシンプルです。
朝、頭が一番スッキリしている時間に
Wordの白紙を開き、
次の「4つの情報」を箇条書きします。
- 家づくりへの想い
- 戸惑っている施主の悩みと解決事例
- プロとしての提案
- 自社の強み
たとえば、
・資金面で不安な若い夫婦
・土地探しで迷っている家族
・間取りで後悔しそうだった事例
こうした“実際の相談”を思い出して書くだけです。
ここまでで
👉 約10分。
次に、その文章をPDFにして
ChatGPTにこう頼みます。
「この文章を評価して、校正後本文とタイトルを作ってください」
すると、
・読みやすく整理された文章
・伝わる表現
・使えるタイトル
が返ってきます。
AIが動画まで作ってくれる時代
さらに、その文章とタイトルを
AI動画ツールに読み込ませると、
なんと
👉 5分で動画が完成します。
・ナレーション付き
・構成あり
・最後まで見やすい
自分で撮影も
編集も
一切不要です。
動画ができるまでの5分間は、
コーヒーを飲みながら
次の施策を考える時間に使えます。
これが
AIの15分習慣です。
なぜ、この方法で来店につながるのか？
理由は明確です。
施主は、
いきなり展示場へ行くのが怖いのです。
だから最初は、
・YouTube
・ブログ
・LINE
などで
「この会社、考え方が合いそう」
「この人、信用できそう」
と感じてから来店します。
AIで作った
・ブログ記事
・動画
・メルマガ
は、すべて
👉「戸惑う施主の背中を押す材料」
になります。
営業トークではなく、
考え方を伝える情報発信だからです。
AI時代に、経営者がやるべき仕事
ここで勘違いしてはいけません。
AIは
👉「考える代わり」にはなりません。
👉「作業を代行する存在」です。
経営者がやるべき仕事は、
・何を伝えるか
・誰に伝えるか
・どんな順番で伝えるか
を考えることです。
文章を整える
動画にする
配信する
これらは
AIに任せればいいのです。
だからこそ、
「15分」で続くのです。
行動しない人ほど、AIを難しく感じる
よくある声があります。
「AIは難しそう」
「うちには早い」
でも実際には、
AIが難しいのではなく、
“触らないから分からない”だけです。
最初から完璧を目指す必要はありません。
・まず1本
・まず1記事
・まず1週間
小さく始めることが大切です。
まとめ：集客は“仕組み”で決まる
今の時代、
✔ ブログ
✔ 動画
✔ メルマガ
を
一人で全部やろうとすると続きません。
しかし、
👉「考える」
👉「AIに作らせる」
この分業をすれば、
✔ 時間が増える
✔ 発信が続く
✔ 来店につながる
という好循環が生まれます。
集客とは、
根性論ではなく
仕組み作りです。
AIの15分習慣は、
その仕組みの“入口”になります。
最後に
AIが進化する時代、
大切なのは
「知ること」ではなく
👉「一つ行動すること」です。
戸惑う施主のために、
今日、あなたができることは何でしょうか？
それを
AIに任せて形にする。
それだけで、
集客は静かに、
しかし確実に変わり始めます。
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株式会社CSI総合研究所
代表取締役 大高英則
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